有句老话叫“物竞天择，适者生存”。它不光适用在自然界的各物种之间，也适用于目前市场争竞中的各种行业。为什么这么说呢？今天我从一个例子开始给大家讲一下。
      小编今天去理发，但是小编经常去的那家理发店集体培训，休息中，所以有就在美团网上找了一家附近的美发店去理发。这家理发店，一进去就给我洗发、按摩、端上水果、茶点，理发师工作也非常认真，虽然过程中强调了三次让我办张卡，但是要不是我在其它理发店已经有卡了，我一定在这家店办张卡。因为我觉得他们服务真的很好，仿佛没有理由不办卡。
      那么我们目前从事的安防领域呢？我觉得我们也要改变思路。我们不能从以前的，单一的接单，报价，联系客户或者等客户通知。小编认为这样的公司一定在将来没有出路，因为这是一个讲究服务的时代。那么我们要如何做呢？小编给它启了个名字叫“接单三步曲“。
      第一步：服务同行、已有客户和网络营销
      人们常说：人脉就是钱脉，同行也是如此。我们不能把同行当对手，而是要当朋友，因为同行的单子不一定都会自己做，也不一定能做、会做，他很有可能介绍给我们或者共同分享订单。所以平时就保持好关系。同样的，我们已有的客户也是如此，我们要常去回访客户，说不定哪一天客户给帮我们介绍客户呢！ 以上二点，我们在这二年种经常遇到的事——介绍定单给我们。
      我们再来看网络营销。我们在生活中除了人脉客户外，还要开拓陌生市场，而就目前来讲，小编认为最好的方法就是通过网络这个方法去开据市场。比如：搭建企业网站、在B to B网站上发布消息等方式去吸引客户。
      第二步：预前服务，再次建立客户关系
      什么是预前服务呢？就是在生意没做的时候先付出，比较送客户一些小礼品，QQ或者微信点赞呀等。总之就是和客户建立朋友关系。
      第三步：最后，苏州是一个文化之地，经济之地，也将成为一个服务之地。苏州安防工程公司星际网络愿为您服务。